湖北恩施市一乡镇搭乘直播“快车”助力乡村振兴

“现在菻菻手里拿的是精品梅花肉，肉质紧实味道鲜嫩，有喜欢的朋友们在公屏上扣1，给你们上3号链接赶快去拍。”日前，在湖北省恩施市新塘乡龚家坪硒味餐厅门前，新塘乡集体经济公司联合抖音主播“土家菻菻”，开启了首场农副产品直播，开播仅10分钟，直播间人气便攀升至1.5万人，当天成交102单。

今年，新塘乡抢抓数字经济发展机遇，通过搭建平台、盘活资源、打造特色等方式，不断夯实乡村电商产业基础，将直播新业态变为共富新阵地，流量变销量、土货变俏货，以“小屏幕”打开“大市场”。

资源集聚 构筑平台凝聚新合力

网络达人“土家菻菻”，本名陈玲，新塘乡校场坝村村民，拥有抖音粉丝1.6万人；网络达人“老余头的店恩施土特产”，本名余世超，新塘乡保水溪村村民，拥有抖音粉丝32.7万人。

自学抖音剪辑和直播的他们是如何决定加入新塘乡直播团队的？

事情还要从半月前的一场乡村集体经济发展座谈会说起。

“乡里网红很多，大家卖的都是硒味土产货，特色是有，但都各卖各的、价格不一、种类不齐。”新塘乡集体经济公司新硒旺商贸有限公司的负责人石梦，一边浏览“土家菻菻”的商品橱窗，一边望着仓库里的硒味土特产犯愁。

“手机变身‘新农具’、直播变成‘新农活’，既然现在都吃‘网络红利’，那乡里就试着搞，好事不怕磨、不怕晚。”新塘乡相关负责人的一番话瞬间打开众人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么样，效益好后续慢慢规模化发展。”

“试着跟卖本地土产货的‘网络达人’们联系，争取搞个直播团队那就更好了。”

在众人的“金点子”中，逐渐碰撞出了一条直播助力乡村振兴之路。

新塘乡政府牵头，联合乡集体经济公司搭建资源平台，建设龚家坪村硒味餐厅和下坝村长岭岗硒岗庄园民宿两个直播平台基地，整合乡内“土家菻菻”“老余头的店恩施土特产”等本土网络主播资源和力量，组建一支涵盖运营、主播、助播、剪辑、包装和客服的专业直播团队，实行资源共享、平台共建、渠道共拓，双赢且多赢。

同时，该乡动员乡内“网红达人”积极参加上级组织的专项培训，规范主播直播语言，强化直播运营能力，助力特色优质农产品“出圈”，让“山货出山”“硒味进城”。

直播助农 激活乡村振兴新动能

乡村土货搭上直播“快车”，关键要打通农家屋头到直播间的“最后一公里”。

“虽说酒香不怕巷子深，但是农家土产货都是在大山深处，要有一个上餐桌的机会才行。”每天早出晚归，带着主播菻菻和余世超挨家挨户收购农家土货的下坝村党总支部书记董魁武说。

临近年末，散养的家禽卖不出去是大多数村民的烦恼。

为解决这一困境，新塘乡动员13个村以群众会、入户走访的形式广泛宣传直播带货，收集整理有意愿售卖、畜禽数量较多的农户家庭和困难家庭，分别登记造册，根据直播场次安排，以高于市场价的价格逐户收购，专车运输到直播基地。

“以前都是自己找人买，山高路远很多人都不愿来，现在村里来收购，在家就把钱赚了，省心又省事。”望着“空落落”的猪圈，村民李昌贵高兴地说。

让“愁销路”变“有出路”，“困境”变“现金”，解决群众燃眉之急是此次发展直播经济的初心所在。

从农产品收购、专车运输到直播售卖、分拣发货，乡直播团队全程负责，借助电商直播平台，打破时间、空间、地域的限制，将新塘富硒特色农产品销往各地，拓宽农产品销售渠道，增强群众发展产业的信心。

“我们每周直播3、4场，目前主要销售本地农家养殖的土猪、土鸡等畜禽，自首播开始，我们累计收购土猪20余头，日成交量90余件，直播营收达11万元，很高兴能通过我们的力量帮助百姓卖货，带动乡村经济发展。”余世超说。

做优特色 夯实产业发展新支撑

俗话说物以“硒”为贵，新塘乡是全球唯一探明的独立硒矿床所在地，有“富硒源头”“世界硒乡”“东乡明珠”等美誉，食品富硒、绿色有机便是硒乡特色。

立足高山、富硒、有机三大优势，新塘乡积极动员农户大力发展粮食土猪、散养土鸡、富硒蔬菜、天然蜂蜜、富硒茶叶、高山药材等特色产品养殖和种植，引导群众规模化、科学化种植，擦亮富硒特色品牌，带动更多农户致富增收，助力乡村振兴。

“我们积极推广绿色种植，引导群众使用有机肥、农家肥，真正让各地的朋友们吃绿色菜、放心菜。”下坝村党总支部党建指导员朱红尧说。

推广土特产，除了有特色，还要打造精品。

为进一步扩大土特产品知名度，增加土特产品市场竞争力，新塘乡针对土特产品生产、销售、质保、售后等环节，邀请专技人员进行专业培训，农技人员在田间地头讲种植技巧，销售精英在直播基地分享带货经验，专人负责质保售后和问题解答，并完善农产品初级加工、保鲜储藏、销售运输等，构建产供销一条龙创新发展模式，做优土特产，建强产业链。

“我们将继续发展直播经济，助力农副产品‘飞出大山’，让更多人尝到硒味美食，同时，借助直播让更多朋友们知道新塘、了解新塘、来到新塘、感受新塘，进一步助力农文旅融合，开辟新塘发展新路径。”新塘乡相关负责人表示。