中国的肿瘤早筛商业化第一年，拓荒者诺辉健康交出这样一份成绩单

作为国内“癌症早筛第一股”，诺辉健康在2021年正式商业化“中国癌症早筛第一证”结直肠癌筛查产品常卫清?，因而，2021年也被称作是中国癌症早筛元年。

不过，拿证只是中国癌症早筛行业万里长征的第一步，仅仅意味着在技术与数据层面达到了准入的标准，但是否得到临床医生与消费者的认可，在商业化上取得出色成绩，则是判定癌症早筛产品的更高标准。

而从财务数据上看，在元年里，诺辉健康的开头相当不错。

其中，常卫清?在2021年实现收入9720万元人民币，全年实现发货量超66万盒，发货量较2020年同比增长168%。中国首个居家自测便潜血（FIT）检测产品噗噗管?在2021年实现收入近1.2亿元，全年实现发货量超过580万人份，发货量较2020年同比增长104%。

亮眼财报的背后是诺辉健康针对不同产品的特点，分别在不同渠道采取差异化销售方式所展现的成绩。

在B端，诺辉健康表示，在2021年内公司产品进入国家癌症中心、中国抗癌协会以及CSCO三大肿瘤诊疗指南，完成了超过400家医院的准入和销售，建立起了一支超过450人的销售队伍，并凭借合规优势与电商、保险以及下沉市场的头部平台确立了深度战略合作。

在消费者层面，诺辉健康深耕民营体检市场，与多元化渠道共同打造癌症早筛“医疗消费品”的创新产品+服务的用户解决方案，提高大众对结直肠癌筛查的关注以及增加常卫清?与噗噗管?在临床、消费者和保险市场的渗透率。

通过对癌症早筛“医疗消费品”的精准定位，常卫清?和噗噗管?在DTC渠道的增长尤为强劲，以三位数百分比迅猛增长。在2021年蝉联京东天猫618和双11期间的行业销售额双冠，并实现常卫清?蝉联同期消费医疗及居家送检类目单品销售冠军。

值得注意的是，作为第一个吃螃蟹的人，诺辉健康也承担着市场教育的重任，而这也必然会加大公司在市场教育、学术推广上的成本。但这也意味着，在经过了初期的市场培育后，无论是在销售规模还是财务表现上，诺辉健康都还有着很大的提升空间。

即使是在2021年，诺辉健康也实现了产品毛利率的提升，常卫清?在2021年实现毛利率从2020年同期的66.9%上升至76.0%，噗噗管?在2021年实现毛利率从2020年同期的45.8%上升到71.5%。

其中，常卫清毛利率的提升主要源于综合单价的提升和单位成本的下降。由于常卫清中央实验室的检测模式，随着常卫清的销售量和检测量继续增长，固定成本摊销在每个常卫清的摊销成本持续下降，继而产生单位成本的下降。此外据了解，常卫清来自于高单价的渠道占比还在继续增加，常卫清的综合单价也随之上升。不难发现，这两大因素有望在未来持续推动常卫清毛利率的提升，未来几年或可接近90%的毛利率。

诺辉健康CEO朱叶青表示，2021年用户复购率出现了持续上升，希望2022年公司覆盖的医院可以超过1000家，能够在医院渠道和体检渠道取得好的增长，配合直接面临消费者的渠道实现更加多元化的商业策略，而公司在2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。

但对于诺辉健康而言，无论是2024年实现盈亏平衡，还是持续进步，成为一家更好的生物科技企业，2021年和常卫清们的出色表现只能是个开端。

2021年年底，诺辉健康第三款产品幽幽管?获批国家药品监督管理局三类医疗器械注册申请，成为中国首个适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品，首次实现取样和检测“验孕棒”式一体化专利设计，并经国家药监局督导的注册临床试验验证达到“消费者自测”的准确安全和便捷性要求。在上市的头三天便实现销售超过520万人民币。

这背后则是诺辉健康对在研发的持续投入，其中还2021年研发投入相比2020年增长了近3倍，达到6000万元。公司拥有的专利及专利申请也从去年的71项增加到了169项。后续产品中，宫证清?将在今年启动超过万人的大规模前瞻性多中心注册临床试验。苷证清?预计最快在2022年底前开展注册临床试验。

但诺辉健康已经不再局限于自研，而是通过各种外部合作扩充实力。

2021年8月20号诺辉健康以3000万美元投资参与成立诺辉创投基金，该基金将专注于在分子诊断领域里面的突破性技术进展投资。还与Proteomedix、Epigenomics AG、Arion Bio, Inc和Orbit Genomics等多家公司建立起合作关系，不仅拓展到前列腺癌、肺癌、新冠肺炎等诊断领域，还切入mRNA、便携式荧光读卡机等新型技术，在横向与纵向上不断扩大产品与技术实力。

2022年1月，诺辉健康又与中山大学、中山大学附属肿瘤医院签约鼻咽癌筛查专利转让暨合作。三方将共同研发鼻咽癌筛查产品，并计划在产品定型后开展一系列临床研究，启动前瞻性大规模注册临床试验，申报国内首个鼻咽癌筛查注册证。

稳步扩张背后，截至20211年底，诺辉健康包括定期存款、现金和现金等价物在内的资金总额达到18.9亿，有望持续支持公司推动后续产品研发与外部商业合作。