丽芮酒店投资人专访—酒店行业已迈向多元化、市场化、年轻化的新阶段

“其实总结起来就三点：Partner(伙伴）、Location（位置）、Marketing（市场营销）。有了这三大法宝，我相信去到哪，做什么项目，都会成功。”

——广州南站丽芮酒店投资人 李建炜先生

2023年3月16日，丽芮酒店标杆项目-广州南站丽芮酒店华丽启幕，酒店紧邻粤港澳大湾区新兴产业全面合作门户枢纽——广州南站，酒店楼体别名“广州之眼”，绝佳的地理位置和卓越的云上景观，是广州代表性建筑。广州南站丽芮酒店拥有不同类型和风格的套房170间，通过艺术感空间，将生活、文化、休憩混融，利用人流量，提升人“留”量，以个性化服务和互动化社交场景为核心，打造全天候生活空间。

启幕至今，数据表现不凡并持续向好。首月最高综合RP￥720，并多次满房，次月最高综合RP￥1106。丽芮酒店与科勒联名打造的足球主题套房——科勒红魔套房ADR￥2465，表现出丽芮酒店IP联名的强大溢价能力。

丽芮酒店广州南站投资人李建炜先生是一位经验丰富的企业家，一直对酒店行业十分感兴趣，他敏锐察觉资本市场正在悄然发生变化，传统单一的酒店很难长久发展，酒店行业已迈向多元化、市场化、年轻化的新阶段。

投资人专访：

广州南站丽芮酒店投资人李建炜先生

Q您对于丽芮的初印象是什么样子的？

“我算是最早一批关注到丽芮酒店的中国投资者，早在2014年的布鲁塞尔，就关注到这个项目，它给我的感觉非常棒，很吸引我。丽芮酒店给人的第一印象是很注重人，很注重lifestyle，相比其它酒店多了很多人情味。而且与其他酒店品牌不同，它是一个全新的酒店模式，设计百店百样，能把投资人情怀、品牌的理念、属地化元素结合呈现出来，更符合当前市场发展。当然作为一个企业家肯定要讲“效率”，跟传统酒店不一样的是，从不同的地方去节省不应该有的成本，同时兼顾效益，有很多很好的亮点去增加非房收入。作为投资者来说，挑一个有品味，且有高回报的酒店，是相当重要的。”

Q推荐一下丽芮酒店的特色？

”时代在变化，需求点在变化，效益、回报率是关键。以往传统单一，没有辨识度的酒店，效益回报率已大不如前，所以必须紧贴市场潮流动向，符合年轻一代个性化、多元化、高颜值需求。打破限制，舍弃传统酒店不赚钱的项目投资，充分利用每一寸空间。“

“比如OUIBAR+KTCHN（丽芮特色全日制餐吧），我们可以提供高坪效全天候餐饮服务，从早餐到下午茶、晚餐、After dinner。再比如客房方面，也做出了大胆的改变，设计出不同主题的客房，有联合科勒发布的科勒红魔套房，还有红调生活套房，可以引入剧本杀、露营派对、节日等等多彩场景元素，为我们的顾客添加更多的惊喜，将客源群体无限扩大，增加效益。”

Q设计板块怎么做到平衡和落地？

“我对心目中的酒店是有一个画像和期待的，不想做纯复刻的产品。设计我是请了我两个很好的朋友，香港两大著名的年轻设计师联手设计的。第一位是Candice Chan（陈浩宁）女士，她很懂得什么是lifestyle，我最初跟她聊的时候，结合我们距离广州南站很近的地域优势，“火车站”的概念一拍即合。

后来落地，我们找了Ben Yeung（杨家声），他们两个可以优势互补，一位是很年轻且很注重细节的女生，而Ben Yeung(杨家声）是很感性的人，他能把用色细节拿捏的很好。所以能看到我们有很多大胆的用色，比如红撞绿、阶梯区的列车时刻表，这些都是以前不敢想象的，在我们这里你会发现结合的很舒服。这也是我跟设计师与品牌的调性三者结合，去完成这样一个相对完美的项目。”

Q对于成本控制，有什么经验可以分享吗？

“我们是做房地产开发起家的，所以在建筑成本、装修成本等方面去控制成本，是我们的本行强项！我们是宁愿花时间去改造，精细的计算成本，不乱花多花一分钱，去做没必要的事情！而且还有锦江这个强劲的后援，施工、运营阶段进行多元化降本增效把控，使得投资更稳健，帮助我们投资者更好的控制成本。”

Q您觉得酒店还值得投资吗？酒店投资的关键要素是什么？

“大家都会看到，其实各大品牌也会做类似这样的一些所谓的lifestyle的一些品牌，品牌互相竞争的非常白热化。

所以酒店行业有的做，但是要看几样东西，一个就是“位置”，另外一个就是要“时机”，这两个关键词非常重要。你到底是要选择一个怎么样的城市，做一个什么样的项目。中国的文旅市场会持续向好，对酒店的品质会有更高的要求，赛道选择很重要，所以，第三点是投资酒店必须注重“品质”，有了这三大法宝，我相信去投资什么项目都会成功的。

加上有强大的“合作伙伴”的扶持，能进一步确保丽芮酒店进军中国市场的客源及流量，这种强强联合的状态，作为丽芮酒店的投资人，对项目就更加有信心。”

     伴随快速复苏的酒旅市场，酒店投资也迎来重要窗口，消费者对旅居环境个性化、多元化提出更高的要求，高端连锁酒店成为酒店投资者的首选。

      目前，丽芮酒店在中国区已经签约完成50家以上，筹建项目遍布北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、长沙等核心区域的核心位置。变革正在发生，赛道选择的关键是顺势而为，丽芮酒店将携手投资人共建、共赢！

关于丽芮酒店

丽芮酒店(RADISSON RED)是丽笙酒店集团旗下的高端生活方式酒店品牌。2014年于欧洲创立，秉承新颖独创的设计、大胆无畏的态度，品牌足迹已经遍布全球。目前，全球运营及筹建的丽芮酒店已超过100家。2019年，锦江国际集团完成了对“丽笙酒店集团Radisson Hotel Group”的收购。

“丽芮酒店（中国）Radisson RED（China）”于2020年初正式进入中国市场。丽芮酒店以红色为灵感，秉承“趣意生活无边界 ENJOY IT!”的品牌理念、通过打破常规且新颖的设计、体现其大胆无畏和风趣诙谐的丽芮态度。在为客人打造难忘居住体验的同时，通过绑定大IP、打造有内容的高频消费场景，丽芮酒店也为投资者带来意想不到的收益空间。

关于锦江酒店（中国区）

锦江酒店（中国区）是锦江国际集团“深耕国内、全球布局、跨国经营”的全球品牌战略重要布局，旗下酒店品牌覆盖多元市场，致力于为消费者提供高品质和多元化的出行体验。当前，锦江国际集团市场规模位列全球酒店集团300强第二位，亚洲第一。截止2022年9月底，锦江酒店（中国区）拥有已签约酒店规模数超15000家，超150万间客房，覆盖全球470多个城市，拥有1.82亿会员。

关于丽笙酒店集团

丽笙酒店集团（Radisson Hotel Group）是欧洲规模最大酒店集团，拥有逾75年历史，专注打造高端酒店。旗下拥有9个风格独特的品牌，在全球目的地运营及在建中酒店超过1747家。